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从《梦想仙侠》长生命周期看深海921游戏市场推广策略

2016-8-10 16:48:51

一直以来“生命周期短”都是手游一个难以甩掉的标签或者难以突破魔咒,在2016年之前整个行业普遍认为手游的平均生命周期仅为“6个月”。直到2016年上半年,才开始有超过一年生命周期产品陆续的出现,这一魔咒也才逐渐被打破。例如深海921游戏旗下“恋爱修仙”手游《梦想仙侠》,到目前为止这款产品的生命周期已长达一年半。

 

据了解,《梦想仙侠》从2015年年初上线之后,各平台的数据表现都不错,次日留存达到50%,付费率达到10%,ARPU值甚至高达150。同时在过去一年,《梦想仙侠的成绩非常稳定,不仅保持稳定可观的收入,拥有一批高粘度的忠实玩家。可见它还将很好的“活”很久。因此深海921游戏CEO也表示:“在三年内我们有永远不停止更新的信心。”

 

那么这一切深海921游戏到底是如何做到的呢?我们不妨从市场推广的角度来分析一下。我们有幸采访到了深海921游戏COO陈洪,她说:深海921游戏在《梦想仙侠》这款游戏的市场推广策略上坚持以分阶段、精准推广为原则,提高推广效果。


深海921游戏COO陈洪

 

分阶段推广,每个阶段侧重点不同

 

1.上线前一个月全渠道、媒体预热

 

一款新游上线之前预热是必不可少的,甚至可以毫不夸张的说,前期的预热对新产品上线的曝光起到关键作用。深海921游戏在这一阶段的一个月时间里主要工作内容包括PR稿、新闻或其他文字宣传的稿件广告投放以及新媒体推广等

 

对于一款新手游,需要在测试阶段就开始做文字宣传,提高游戏曝光量,而针对推广环节中不同的节点,也需要不同的主题内容和文宣计划。同时新游上线前,一定要有或多或少的广告投放,与媒体和渠道打好关系,这是为了后面的推广获取更多更好的推荐位在新媒体领域的推广,主要是来自微信、新浪微博与百度贴吧等自媒体推广

 

2.上线后前三个月进行渠道的精细化导量

 

根据陈洪的介绍,《梦想仙侠》在上线后前三个月推广主要把精力放在各个渠道流量的精细化导入上。在这一点,深海921游戏首先是对自己身游戏的准确认识和保持一个精细化运营自身游戏的心态,接着是对行业内渠道进行深度认识和选取,和渠道的合作中,根据自身的运营推广情况与渠道保持紧密沟通,从而达到导入用户的效果。

 

3.以腾讯广告平台推广为主进行精准广告投放

 

而在游戏上线三个月后,因为有腾讯的支持和看重,基于腾讯业务线、QQ空间、微信朋友圈、应用宝等各渠道的帮助,所以推广重点由渠道导量转变为精准广告投放当然也并没有放弃其他平台广告的投放,例如百度系、小米系、360系、硬核联盟等。

 

在此值得一提的是,深海921游戏之所以选择腾讯作为重要的合作伙伴,一方面是因为腾讯庞大的用户群和出色的流量导入能力。另一方面,据深海921游戏团队观察分析,腾讯平台在仙侠类题材手游和日漫风手游上的表现一直非常不错,这与《梦想仙侠》的属性非常吻合,更有利于精准投放,所以双方的合作可谓是一拍即合。

 

锁定仙侠类题材的用户,提高推广精准度

 

在采访的末尾,当问及面对市场的变幻莫测,深海921游戏如何确保推广的有效性时,陈洪表示:“其实目前大多 数用户都在大渠道上,比如腾讯系、百度系、小米系、360系、硬核联盟等,这些都是比较大的用户聚集点。当然其他方面类似超级APP也吸引了不少用户,比如《今日头条》等。而我们在推广时更多的是锁定一个点,就是‘仙侠类题材的用户在哪里’,点对点地逐个落实。 ”因此在寻找流量或市场推广时,要根据自身游戏的属性、玩家属性,在相对应的市场或平台上进行深入的挖掘和合作锁定仙侠类题材的用户,从而提高推广精准度

【关于《梦想仙侠》】

梦想仙侠作为一款ARPG产品,在游戏画面和核心玩法等各个方面都有不俗的表现,近6千万下载,最高上万用户同时在线,而且深海921游戏整个发行团队的运营能力、营销能力和精准投放能力,也是有较好的发挥。深海921游戏团队注重长期留存,坚持游戏设计理念,吸收玩家建议,更好让玩家体验《梦想仙侠

关于深海921游戏

上海奇速网络科技有限公司(深海921游戏)为广州深海游戏旗下子公司,成立于2014年6月,是一家具有自主运营能力的手机游戏发行公司,立足移动游戏领域,致力于打造国内一流的手机游戏精品。公司大部分成员都是来自游戏行业的精英,同时一直不断招贤纳士,力求打造一支富有激情、团结、创新、快乐的发行团队。